深圳牛商總會執(zhí)行會長深圳市拓維模型技術(shù)有限公司總經(jīng)理
贏在中國 —— 中國優(yōu)秀企業(yè)家奮斗史
專注工匠精神的手板模型王子
—訪深圳牛商總會執(zhí)行會長、
深圳市拓維模型技術(shù)有限公司總經(jīng)理歐國軍
歐國軍，出生于上世紀 70 年代末，來自湖南衡陽。1999 年大學(xué)畢業(yè)后，進入富士康工作，成為了一名沖壓工人。2002 年，走上創(chuàng)業(yè)的道路，成立了“深圳市藍博設(shè)計室”。2005 年，歐國軍再接再厲，注冊成立“深圳市拓維模型銷售部”，并于2009 年正式改名為“深圳市拓維模型技術(shù)有限公司”?，F(xiàn)任深圳牛商總會執(zhí)行會長。十幾年來，歐國軍始終遵循“創(chuàng)新、規(guī)范、奉獻、廉潔、和諧”的經(jīng)營理念，其公司在他的帶領(lǐng)下，取得了輝煌成就，是目前深圳最大手板模型生產(chǎn)廠家之一，歐國軍本人更是獲得了 2017 年酒仙網(wǎng)“丁戈樹杯”第八屆中國電子商務(wù)十大牛商榮譽。
任何工作都需要工匠精神，工匠精神是耐得住寂寞的自信從容、是精益求精的品質(zhì)追求，是一種執(zhí)著的信念、是一份有溫度的情懷……我們的社會需要工匠精神，我們的國家需要工匠精神。但是，工作中并不是每個人都有工匠精神，并不是每個人都能“聚焦”和“專注”于一件事。而有這么一個人，他卻能十幾年如一日地專注于手板模型，沉浸在工匠精神的世界里只用心做一件事，“把這個行業(yè)做到極致”是他的追求。他就是—深圳市拓維模型技術(shù)有限公司總經(jīng)理歐國軍。
從一個沖壓工人到成功的企業(yè)家，多年來，歐國軍變換的是身份，不變的是對手板模型行業(yè)的熱愛和專注。正是這份專注，讓他實現(xiàn)了自己的創(chuàng)業(yè)夢想，找到了人生價值。其成立的深圳市拓維模型技術(shù)有限公司，是一家專業(yè)制作手板模型和快速模具制作的企業(yè)，經(jīng)過 16 年的積淀，目前已發(fā)展成為深圳規(guī)模大的手板模型生產(chǎn)廠家之一，取得了巨大成績。
勇敢追夢，走上創(chuàng)業(yè)之路
歐國軍的家鄉(xiāng)在湖南衡陽，出身于農(nóng)村的他，篤信知識改變命運的真理，也信奉“學(xué)好數(shù)理化，走遍天下都不怕”的理念，因此，大學(xué)期間，歐國軍攻讀的是機電一體化專業(yè)。快樂充實的大學(xué)時光轉(zhuǎn)眼就過去了。1999 年，歐國軍大學(xué)畢業(yè)，站在了人生的十字路口。留在家鄉(xiāng)還是去大城市打拼，成了擺在他面前的一道人生選題。而經(jīng)過一番認真的深思熟慮，歐國軍選擇南下深圳打拼。他知道，想在大城市立足是一件很難的事，但他更相信“不逼一把自己，永遠不會知道自己有多優(yōu)秀”，于是，帶著夢想，他毅然加入了深漂大軍。
到深圳后，歐國軍先是找了一份富士康技術(shù)工人的工作，被分在沖壓課，從事精密五金件的生產(chǎn)工作。雖然這份工作只做了一年，卻讓他獲益匪淺。而后又換的幾家工廠也同樣是手板模型相關(guān)的工作。前前后后，歐國軍在工廠里打了幾年工，有了一定的積累，為他此后創(chuàng)業(yè)奠定了基礎(chǔ)。
2002 年，對歐國軍來說，是不平凡的一年，因為這一年是他人生的轉(zhuǎn)折點。在朋友的鼓勵下，憑借幾年的經(jīng)驗積累，歐國軍決定勇敢地追求自己的創(chuàng)業(yè)夢想，和朋友一起走上了創(chuàng)業(yè)的道路，在福永成立了“深圳市藍博設(shè)計室”。說到創(chuàng)業(yè)初期的艱難，歐國軍介紹，創(chuàng)業(yè)初期由于資金缺乏，不敢聘用太多員工，很多工作都需要他親力親為，天天加班甚至沒有時間吃飯已經(jīng)是常態(tài)。而他的辛勤付出也獲得了回報。由于歐國軍講誠信，產(chǎn)品質(zhì)量好，并堅持一切以客戶滿意為核心理念，所以，工作室成立以后，在同行業(yè)內(nèi)很快就獲得了良好的口碑，站穩(wěn)了腳跟。這也讓歐國軍更加自信，更加有奮斗的動力。
暴風(fēng)雨來臨，互聯(lián)網(wǎng)沖擊下的瓶頸
2005 年，歐國軍再接再厲，注冊“深圳市拓維模型銷售部”，并于 2009 年，公司正式更名為“深圳市拓維模型技術(shù)有限公司”。經(jīng)過多年堅持不懈的深耕，深圳市拓維模型技術(shù)有限公司獲得了眾多一線品牌客戶的一致認可，公司業(yè)務(wù)節(jié)節(jié)上升。然而，成功的道路上總是伴隨著坎坷和挫折。隨著國內(nèi)市場的日益嚴峻，以及互聯(lián)網(wǎng)的迅速崛起，對深圳市拓維模型技術(shù)有限公司的發(fā)展造成了巨大沖擊，使得公司發(fā)展出現(xiàn)了瓶頸，這也是歐國軍創(chuàng)業(yè)以來面臨的最大挑戰(zhàn)。事實上，歐國軍很早就覺察到互聯(lián)網(wǎng)將帶來新一輪的革命。早在 2006 年，他就以前瞻性的眼光建立了拓維官網(wǎng)，但那時由于官網(wǎng)架構(gòu)并不符合搜索引擎收錄的規(guī)范，他也沒有經(jīng)過專業(yè)的培訓(xùn)，沒有具體的前進方向，所以官網(wǎng)的建立并沒有給公司帶來業(yè)務(wù)的突破。也直接導(dǎo)致從 2006 年到2012 年長達 6 年的時間里，拓維模型的官網(wǎng)都形同虛設(shè)，公司依舊是靠傳統(tǒng)經(jīng)營方式在發(fā)展，電子商務(wù)一直停滯不前。但是，時代的發(fā)展是日新月異的，互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展所帶來的電子商務(wù)的快速崛起
對傳統(tǒng)行業(yè)的影響和打擊越來越大，這讓歐國軍日益感到到巨大的壓力。尤其是當他眼睜睜看著公司依靠老客戶維護和轉(zhuǎn)介紹，客戶來源越來越少、銷售成本居高不下，熟人壓價利潤微薄、老客戶結(jié)算周期長，企業(yè)流動資金少之又少，他深深地意識到公司的發(fā)展已經(jīng)到了瓶頸期，他不能再坐以待斃，因為停滯不前的結(jié)果就是被淘汰。“思路決定出路，互聯(lián)網(wǎng)的強勢來襲，是誰也無法逃避的。你若不變，下一個被淘汰的可能就是你！”歐國軍感慨地說道。
與時俱進，搭上“互聯(lián)網(wǎng) +”順風(fēng)車
車到山前必有路。就在歐國軍為公司的發(fā)展前景感到心力交瘁、萬分焦躁時，偶然的機會，有朋友介紹他學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷，歐國軍便像抓住救命稻草一樣，一頭扎了進去。2012 年，歐國軍通過在單仁資訊策略班的學(xué)習(xí)，使他找到了公司新的出路。他對公司的電子商務(wù)進行了一次全方面的梳理，并根據(jù)公司目前的狀況，重新制定了未來發(fā)展規(guī)劃，重新制訂了一系列的的推廣計劃，開發(fā)了 B2B 平臺。“定位對了，努力就不會白費。”脫胎換骨后的公司官網(wǎng)，擺脫了從前只是印在名片上的尷尬局面，新網(wǎng)站僅僅上線了一個月，就收到了有效詢盤 18 個，當月成交 9 筆，可謂是贏得了開門紅。歐國軍介紹，2012 年公司官網(wǎng)改版上線至現(xiàn)在，在開拓電子商務(wù)這一領(lǐng)域的 5年里，公司業(yè)績出現(xiàn)了倍增的現(xiàn)象。從以前傳統(tǒng)模式的年銷售額 850 萬提升到年銷3000萬。
